ミッション：適正な価格をつける

冒頭からタイトルにケチをつけます。

「ミッション：適正な価格をつける」
と今日のメールのタイトルをつけました。

ただ、実際はほとんどの経営者は
「適正な価格」をつけられていません。
これは、経営者の持つ
能力の高低を言っているのではありません。

知らずに、ある落とし穴にはまっているのです。
価格決めに関する、落とし穴に。

価格戦略の目的は、実がひとつしかありません。

○○を□□すること。

これだけです。
「その値段、何でその金額なんですか？」
と聞いて、きちんと上記に当てはめて
答えられる経営者は多くありません。

繰り返しになりますが、
知らずに、ある落とし穴にはまっているからです。
落とし穴は3つります。

早速、ひとつめの落とし穴について。
「常識による思い込み」
これです。

「価格の根拠は何ですか－？」
と質問をして、
「業界的にそういう流れなんです」
という答えが返ってきたとしたら、
この落とし穴の中にいる恐れがあります。

多くの人が「業界の慣習」というもので、
鎖で縛られているような状態になっています。
その鎖にさえ縛られて（捕まって）いれば、
時代の潮流に流されることなく、
安定してその場所にいられる、と思っています。

確かに、その場所には居続けることができるかもしれません。
でもそれ以上、川上にいくこともできないのです。

不動産を分割して所有させる販売方法（分割した値付け）、
ひとつ買ったらもうひとつをサービス、
低価格な弁護士顧問料金、
エステサロンなどのプリペイド支払い制度、
携帯の通話料定額、など。

どの価格戦略も、
世に出た最初は非難の対象でした。

でも、今では「常識」のものがほとんどです。

彼らが鎖に縛られたままに
価格戦略を打ち立てた「気」になっていたら、
業界は何も動かず、
彼ら自身が川上に行くこともありませんでした。

あなたのサービスの、その値段。
「常識による思い込み」
の落とし穴に入り込んではいませんか？

改めて、
その価格にした根拠を書き出してみてください。