海東です：素手で戦闘機を操縦する

From：海東和貴
西新宿のオフィスビル内のカフェより

最近、少しもったない「失注」をしました。
もったいないというのは、
こちらがではなく、見込み客が、です。

本題に入る前に、
私たちの考え方の
根底にあるものについてお話ししてみます。


＊


弊社を頼ってくださる方は、
基本的には経営者です。

ビジネスに課題や、乗り越えたい壁があり、
それを乗り越えるために、
私たちを頼ってくださっている、
と捉えています。


総じて、経営者は
経営という「ゲーム」をしている、
と思っています。

「ゲームというほど軽々しいものではない」
と怒られてしまいそうですが、
決して、軽んじているのではありません。


あなたを求めるお客様を見つけ、
その方に喜んでいただき、
そして報酬をいただき、
会社の残高を増やしていくゲームです。

増やさないと、次の投資ができません。
増やさないと、投資家に還元できません。

多くの場合、中小企業経営者は、
自身が経営者であり、投資家です。
最初に資本金を出しているはずなので。

なので、投資家としての自分への
リターンを考えると、
残高は増やす必要があります。


なので、「ゲーム」として捉えた方が、
より戦略性が増す、と考えています。


ゲームなんです。


難しいゲームをプレイする自分を
思い浮かべてみてください。


自分ひとりでやるのも楽しいですが、
シンプルな考え方をすれば
デフォルトの装備で頑張るより、
攻略本を買ったり、
操作性の高いあるコントローラーを
手に入れた方が、
遥かにスムーズなわけです。


液晶画面でやるゲームは、
ひとりで取り組むのも
ありでしょう。

一方で、会社経営は
関係している人が多いので、
できれば経営者には少しでも「楽」に
ゲームを進めてほしい、
という思いがあります。


なので、弊社が引き合いの会った際
提案しているものは、
「攻略本」であり
「操作性の高いコントローラー」です。

これがあった方が、明らかに
楽にゲームを進めることができますよ、
という提案です。

本題に戻りましょう。


＊


先日の失注。

条件面で大きな交渉が入り、
その流れの中で先方からお断りが
入りました。
（こちらから断らずに済むように、
　条件面の線引きをしました。）


で、それ自体は良いのです。

私たちは操作性の高いコントローラーを
提案していますが、
他社製の良いコントローラーが
見つかったのあれば、
その方たちのビジネスは進みます。


でも、どうやら
「他社製の良いコントローラー」
は見つかっていないように
見受けられました。

つまり、結果として
「自分ひとりで難しいゲームを進める」
という状況に戻ってしまったのです。


その方の前には、確かに一度、
楽にゲームを進められる可能性
という選択肢が現れました。

仮にその選択肢を
採用することができなかったとしても、
近い可能性を求めて
新しい選択肢を求めてほしかったな、
と思っています。

経営は、スピード感のあるゲームです。
戦闘機を操縦しているくらいのときも
あるかもしれません。

戦闘機は、素手では操縦しにくい
気がします。
コントローラーとまではいかなくても、
厚手の手袋は手に入れてほしい。



綺麗ごとに聞こえたら申し訳ないのですが、
私たちは、世界を
「かっこいい“クソジジイ”」で
溢れさせたいと思っています。

かっこいい“クソジジイ”とは、
「自分の持つリソースを
惜しみなく次の世代に提供する、
存在感のある優しくもかっこいい背中の大人」
です。

そのためには、まずは自分たちが
次世代に提供できるリソースを
持つ必要があります。

経営というゲームで、
まずは軽々とクリアしてほしい
“閾値”があるんです。


そこを超える選択肢を
見つけ出してほしい、と
割と真面目に思っています。


新しい選択肢、
ぜひ、見つけてほしいな。


今回の記事は、特にノウハウ的な
ものはありませんでした。

最後までお読みいただき、
ありがとうございます！

- 海東



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