その薬をくれ

From：ペンシロー
今年最後のかき氷を食べながら

こんにちは、海東です。
じゃねーよ、ペンシローだよ。

フロントエンド商品と言われるものがある。

商品やサービスに対してまだお金を払っていない人に対して
最初に「サイフの紐を開いてもらう」サービスだ。

これはなるべく簡単なものの方がいいな。
シンプルでわかりやすいことが大事だ。

本当に売りたい商品やサービスがちょっと複雑なものであったとしても
最初はシンプルに。
わかりやすい物を用意する。
そうじゃないと人は手に取らないからな。

頭が痛くなって薬局行った時のことを想像してみてくれ。
目の前には二種類の薬がある。

・どんな症状にも効く万能薬
・頭痛に効く痛みどめ

ほとんどの人は「痛み止め」の方を買うだろう。
シンプルでわかりやすく今の症状に効くからな。

フロントエンド商品に求められているのは
この明快さだ。
ますはシンプルなものを提案して取引してもらう。

人は、万能薬よりもピンポイントに効くものを求めている
ということを忘れるな。

<(- 彡　)з三 ペンシロー