いつまで“下請け体質”の経営を続けますか？

 

このページでは、“下請け体質”を脱却し、
値引き交渉されず、「あなたが売りたい金額」で
見積もりを出して成約に導くための方法について
お伝えしています。

こんにちは。海東和貴です。

源頼朝の側近として鎌倉幕府の創設に貢献した大江広元の子孫です。
曾祖父は、電力王と言われた松永安左ヱ門（やすざえもん）氏を支え、
共に中部電力を立ち上げた人物。

先祖代々「第一線のリーダー」を支え、
時に一緒に戦い、より良い社会の実現を目指してきた家系に生まれ、
世界をもっと魅力的にする「かっこいい背中」の大人を増やすために、
経営参謀として、これまでに750 の中小企業・法律事務所・
税理士事務所・社会保険労務士事務所・司法書士事務所・
学校法人などの経営を支援してきました。



突然ですが、あなたの会社の主力サービス、
価格はいくらですか？？

経験則ですが、 ほとんどの経営者は、
「自分が売りたい値段」で
自分の商品やサービスを売ることができていません。

「価格を高くするとお客さんが離れていくのでは」
「良さをわかってもらえれば、もっと高い値段で買ってもらえるはず」
「価格で戦わないと、競合に負けてしまう」

そういった不安から、「自分が売りたい値段」よりも
安い価格で提示してしまっている場合が多いんです。

そういったクライアントに向けては、
「単純な値上げ」ではない、
顧客満足度も上がりつつ
顧客単価も上がる具体的な方法をお伝えしてきました。

でも、、、

 

時間単価でお金をいただく不条理

一方、このことを私自身に置き換えたとき、
更にみえてきたことがあります。

私は、19歳のときに最初にビジネスを興しています。
ウェブ制作のデザイン事務所でした。
2001年くらいの話なので SEO などの対策は関係なく、
どこの会社もただ「ホームページが欲しい」
という状態でした。

当時、料金設計に際して考えたことは、
「例えば、同じページをつくるのでも、
　30分で効率的に制作したときよりも
　2時間でのろのろ制作したときの方が、
　価格が高くなるのは、お客さんにとっても
　自分にとってもよくない。
　時間工数という概念以外の料金設計が必要だ」
ということでした。

ということで、かなりガチガチな価格表をつくりました。

時代の流れとの相性もあって、
この間、年間 ３～5件ほどのプロジェクトを回せば、
年商 1,000万円を余裕で超える水準で
仕事を請け負っていました。

自慢話ではありません。
これは、この話を続けて聞いていただくために
とても大事な起点なのでお伝えをしています。

 

値引き交渉されない理由

その後、自分のためにだったり、
経営の参謀役としてご縁をいただいている
弊社クライアントに向けてであったり、
多くのビジネスやプロジェクトに関わっている中で、
顧客単価を上げるための具体的な“型”を研究してきました。

これらの“型”は、既に多くのクライアントに
活用いただいており、検証と効果の実証が済んでいます。


ただ、ふと考えたことがあるんです。
最近、そもそも自分（私）がサービス提案する際、
価格交渉、値下げ交渉をされたことがないな、って。

例えば、ホームページ（顧客活性化型サイト＊商標出願中）を
クライアントに提案した際、
「ホームページをつくる」となったときに、
特に安い金額でもないのですが、
価格交渉を受けたことがありません。

その理由を考えたときに、
みえてきたものがあります。

それは、私が「ホームページ屋さん」として
接していないからです。

 

あなたが医者に“値引き交渉”しない理由

病を抱えて病院を訪れた際、
医者に薦められた薬は
値引き交渉せずに“購入”していますよね？

それは、「病気を治す」という
医者と患者の共通のヴィジョンがあり、
そのために必要なものが、この「薬」ですよ、
という流れになっているからです。

仮に私が「ホームページ屋さん」として
クライアントと接していたとすると、
クライアントからすれば、私のことを
「ホームページを売りに来てくれている人」
という認識になってしまいます。
すると、それがゴールであるという風に足元をみられて、
価格交渉をされてしまったりします。


一方、私は「経営者がビジネスを成長させやすくする環境をつくる」
という共通のヴィジョンに向けて接しています。
つまり、それを実現するために今必要なものは、
このホームページかもしれませんね、とお伝えします。

医者が提案する、薬と一緒です。


確かに弊社が開発した、安売りしなくても済む
顧客単価向上のための“型”は、とても大事ですし、
実証済みで、もろに効果が出ます。

ただ、一歩立ち返ったとき、
もしあなたが BtoB の仕事をしているのであれば、
あなたが“医者”として振る舞えば、
そもそも価格交渉されることもなく、
あなたが売りたい金額で、
価格で勝負することなく見積もりを出して
成約に至る導線を引くことができます。

 

でも、そんなに簡単に
ポジションを変えられるの？

確かに、いきなり立ち振る舞いを変えたら、取引先から、

・なんだ、偉そうに。
・急にマウントを取ってきたな？
・お前に何がわかるんだ？

と思われてしまうかもしれません。
今まで積み上げてきた信頼関係に影響が出る恐れもありますよね。

また「実績はあるの？」と訊かれた際に、
答えに窮してしまうことも考えられます。

ポジションを変えることでビジネスを有利に運ぼうとしているのに、
ポジションを変えたことで、
あなたがもともと積み上げてきたものを切り崩してしまうのは
とてももったいないです。

だから、、、

 

【ザ・プロフェッショナル】経営参謀® 養成塾を開講します

あなたが積み上げてきた実績 × 経営の参謀役としてのポジション
 

これを上手に掛け算し、経営者にとっての参謀役としてポジションを取り、
あなたが売りたい金額で見積もりを発行し、
そのまま値引き交渉されずに成約に導くための導線を、最短3ヶ月で引くことができます。


この講座は、「反転学習」という考え方を取り入れています。

反転とは、「教室」と「自宅」の役割を反転させる学習方法です。

教室で指導をする「先生」には：
・物事を整理して説明するのが得意な人（講義が上手い人）
と
・問題を解こうとしている生徒を横からサポートする人（コーチが上手い人）
の2種類がいます。

一般的な授業の方法だと、前者が活躍する場所が大きく、
後者が活躍する場所は時間的に限られてしまいます。

また、教室で集団内に教わっていると、例えば私が
「サイン・コサイン・タンジェントってなんだっけ・・・？」
となったとき、周りに迷惑をかけるのを恐れて
質問できない人が出てきて知識レベルで
「取り残される」ことが高い確率で起こり得ます。

一方で、私が空気を読まずに
「先生！サイン・コサイン・タンジェントってなんでしたっけ！」
と質問したとすれば、私の理解は追いつくかもしれませんが、
その他の「既に理解している人」の時間を奪うことになってしまい、
結果として教室全体の「知識の受け渡し」に遅れが生じることも考えられます。


これらの課題を解決するために、
1990年代から提唱され始めたのが「反転学習」という方法です。

この考え方は、従来の「教室で講義を受け」と
「自宅で宿題として問題を解く」という役割を反転させ、
「自宅で講義を受け」「教室で問題を解く」ということをする方法です。

これにより、自宅で講義の動画を見ながら
「サイン・コサイン・タンジェントってなんだっけ・・・？」
となったとき、動画の再生を止め、
自分なりに探求する時間を持つことができます。
そして、そこで得た知識を基に、
今度は教室で問題を解きます。
分からなければ、コーチが得意な先生に質問をし、サポートしてもらいます。


これが提唱された1990年代にこれらを本気でやろうとすると、
生徒全員に「ビデオテープ」を配る必要があり、
その購入費用とダイビングの時間に、大きなリソースを割く必要がありました。

でも、今では小学生でも YouTube を使いこなしています。
インターネットを通じて、長い動画でも自由に観ることができる環境にあります。

つまり、今「反転学習」の方法は広く普及させるのにタイミングが良く、
また、本気で知識を得て活かして、
よりよい世界に繋げたいと思う人にはかなり適した学習方法となる考えています。


弊社でも、弊社講座の「反転学習」化を進め、
この講座も、学習効果と実践までのスピードが速い
反転学習の考え方を取り入れています。

 

講座の内容

 

1. 反転学習用 オンライン動画
3週間ごとに1本、合計4本の動画をお届けします。
ここで基本的な考え方を学んでいただきます。

2. 対面講座＠東京（6ヶ月間）
月に1度、対面による学習の機会を設けます。
場所は、弊社オフィス、もしくは山手線沿線の駅近の会場にて行います。
ご質問に対しての回答や、
ひとりではなかなか進められないワークに取り組む場所として
ご活用いただけます。
当然、講師もその場にいますので、
リアルタイムのコミュニケーションによって実践までのスピートを速めることができます。
講座の内容は最短3ヶ月で学べますが、対面講座には6ヶ月間ご参加いただけます。
希望者のみご参加ください。

3. サポートチャット（期間内無制限）
オンラインで24時間ご質問いただけます。
学習の中で気になったことやわからないことを、すぐに質問いただけますので、
対面講座のタイミングを待たずとも、学習効果を高めることができます。

 

オンライン講座の具体的な内容

あなたが、あなたのクライアントに、
自然にアドバイスできるようになるためにデザインされています。
もちろん「あなたのビジネスで実践する」ことも可能ですが、
もっと先の時間軸、広い影響領域で活用していただくことを意図しています。



講義1：最速で“売上”を増やすための考え方と施策

・　属人的な要素に頼らず、システマティックに顧客単価を上げるための具体的な方法
・　「1」の労力に対して「1」の結果成果を得るのではなく、「1」の労力に対して「5」の結果成果を得るための考え方
・　成約率・購入率を高めるための具体的な方法
・　リピートを高めるための具体的な方法
・　会社に残る利益が2倍にするためのアイディアと方法論

個別のコンサルティングにおいて、100％の人が、
平均顧客単価を 1.2倍 にできた具体的な方法を交えてお伝えします。

この講座により、会社にもっと“楽”に利益が残るようになります。



講義2：経営参謀としてのポジションを取る方法

・　取引先の課題を自然に引き出すためのヒアリング方法
・　具体的にどこの数字を見たら良いのかを瞬時に判別する方法
・　“患者”と“医者”の関係性になるための具体的なポジショニング

病を抱えて病院を訪れた際、医者に薦められた薬は
値引き交渉せずに“購入”していますよね？
あなたが“医者”として振る舞うための
ポジションの取り方について、具体的な方法をお伝えします。

この講座により、お客さんがあなたを“頼ってくる”ようになり、
価格で競争しなくても良いステージに上がることができます。



講義3：質の良い理想のお客さんが集まるための仕掛け

・　理想のお客さんがどこにいつのかを探す方法
・　すぐに取り組めるコスト最小限の見込み客獲得のためのアイディア
・　SNS、ホームページ、誌面媒体等を効果的に活用するための具体的な方法
・　“ファン”を増やすための考え方と方法論
・　自然とお客さんが集まってくれる仕掛け

こちらから“お願い”しなくても自然とクライアントが集まる、
質の高い集客を行うための仕掛けと、その構築方法をお伝えします。

この講座により、人が“集まる”ビジネスの土台をつくることができます。



講義4：マネジメント論

・　“業務”を“因数分解ハンマー”で叩く
・　“使えない”スタッフをハイパフォーマーにスイッチングする方法
・　必要？ 機能する“企業理念”と、機能しない“企業理念”の違い
・　“そのリスク”に遭遇したときの対処法
・　達成しやすい“目標”のデザインの仕方

どのようにマネジメントをすると、組織はもっと、
効率的に、効果的にパフォーマンスを上げることができるのか。
具体的な考え方と実践方法についてお伝えをします。

この講座により、経営者の“プレイヤー”でない時間を増やすことができ、
それによって、経営者が本当にやりたいことに時間を使えるようになります。



オンライン講座修了後：【ザ・プロフェッショナル】経営参謀® 認定試験

希望者のみ試験を受けることができます。
難しくはありません。
合格したら、
【ザ・プロフェッショナル】経営参謀® の肩書を使っても良いですし、
使わないにしても、【ザ・プロフェッショナル】® のこれまでの実績を
あなたの実績として公開していただいて構いません。
全て、同じカリキュラムに基づいてサポート・コンサルティングしていますので、
同じ結果成果を期待できるからです。


オンライン動画は、パソコン、スマートフォン、タブレットなど、
お好きな端末からご覧いただけます。

これらのオンライン動画と、対面講座、
サポートチャットを活用してお届けするプログラムが
【ザ・プロフェッショナル】経営参謀® 養成塾 という講座です。

 

このプログラムの価格は

さて、この「【ザ・プロフェッショナル】経営参謀® 養成塾 」の価格は
いくらでしょうか？？

私が実際に 750社以上の会社をサポートさせていただいた結果が、
凝縮されているプログラムです。

あなたはもう二度と、
「価格（安売り）」で競合と勝負する必要はありません。
勝負どころか、あなたは、競合とは違うステージにシフトします。

私の個別サポートは現在、600万円/年間 頂戴しています。
そして、クライアントに実践していただき、
実際に成果が出ているものを組み上げています。





弊社では、各セミナーやプログラム終了時に、
顧客満足度調査を行っています。
そちらの結果は、下記の通りです。


その他「顧客満足度調査と、ご利用者様の声。」はリンク先をご覧ください。


多くのプログラムで、高い満足度を創出できていることが
おわかりいただけるかと思います。


これまでの参加者の結果成果から判断し、
少なくみて月30万の売上アップでも
年間360万円の売上アップです。

それがプログラム終了後もずっとつづくわけです。
正直、500万円でも安い投資だと考えています。


そうは言っても、
縁のない私か開催する講座に対して、
いきなりそんな投資ができないこと
もちろん承知しています。

また、このプログラムには「返金保証」はありません。
これらを鑑みた上で、
このプログラムの価格は80万円（税別）と
させていただいてます。

あなたが、あなた自身の事務作業を分散させるために、
事務スタッフを雇ったとします。

4ヶ月間。

目に見える支出は同じような金額かもしれませんが、
潜在的にかかるコストや、
結果として得られる費用対効果には、
どれくらいのものが期待できますでしょうか？？

 
一方、この講座に参加して
かなり少なく見積もっても

■たった数ヶ月で顧客単価が 10％ 上がったら？

■スタッフ含めてパフォーマンスが上がって
　 全体のパフォーマンスが 20％ 向上したら？？

年間売上、会社の利益はどれくらい増えるでしょうか？？
そして、それがずっと続くとしたら。

 
この講座が高いのか安いのかということは、
経営者たるあなたの投資に対する「感覚」と
「行動力」次第と思います。


でも、ここまで読んでいただいたとしたって、
ウェブの1ページからだけでは、
なかなか判断しにくいとは思います。

そこで、今回 特別な機会を用意しました。

 
 

海東を信頼できるか、確認してください

 
このページをここまで読んでいるあなたには、
「【ザ・プロフェッショナル】経営参謀® 養成塾プレセミナー」に
ご参加いただければ幸いです。

プレセミナーにて、
本編を受講するかしないかを
判断してください。


＊決断、行動力が遅い方は
結果成果を得られる可能性が低くなりますし、
私たちとしても参加者を選んでいるため、
こちらからの「お願い」して営業することは
一切ありません。

 
説明会を兼ねたプレセミナーにお越しいただけるあなたには、
このプログラムを「特別割引価格」にて案内いたします。
 

プレセミナーでは、この講座の
要点と骨子をお届けします。
ワークもありますので、ただの“説明会”ではない、
質の高い講義を受けていただけます。

行動力の高い経営者であれば、
そしてセンスのある経営者であれば、
このプレセミナーにご参加いただいただけでも、
参加費以上のリターンを得ることができます。


このプレゼミナーの日程にご興味がある方は、
こちらのページから日程をご確認ください。