シンプル

From：海東和貴
丸の内のオフィスより

フロントエンド商品。
この記事を読んでくださっているあなたなら、
すぐにピンと来ると思います。

あなた（あなたの会社）に対して、まだお金を払っていない方に対して、
最初に「財布の紐を開いてもらう」ことを目的とした商品・サービスです。


フロントエンドとしての効果がでやすいものとしては、
iPhone の App Store で販売されている
アプリがわかりやすいです。

中でも、1アプリケーションに対して、1機能。
何も付加機能もつけていないもの。

ボタンを押すと、タクシーを呼べる。
ボタンを押すと、飛行機の飛び立つ音がする。
ボタンを押すと、現在地がわかる。
ボタンを押して話しかけると、それが翻訳される。
写真を選んでボタンを押すと、Tシャツを注文できる。

シンプル。


ここで、別の角度から。

例えば、あなたがお腹の調子を崩しているとします。
薬局へ行って、商品棚を見回します。

2つの薬が目に入りました。

ひとつは、
「くすり：この錠剤はどんな症状にも効きます」
と書かれているもの。

もうひとつは、
「胃薬：この錠剤は腹痛にピンポイントに訊きます」
と書かれているもの。

この場合、ほとんどの「お腹の調子を崩している人」は
後者の「胃薬」を買います。


これこそ、フロントエンド商品に求められる明快さです。

複雑な商品は、説明に時間がかかります。
まずはシンプルなものを提案して、
取引をしてもらうことが近道です。

人は“万能薬”ではなく、
“ピンポイントに悩みを解決してくれるもの”
を求めています。





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