お客さん予備軍に手を挙げてもらう

From：海東和貴
丸の内のオフィスより

リードジェネレーション、という言葉があります。
マーケティングに熱心なあなたなら、
聞いたことがあるかもしれません。

育成できる状態の見込み客を獲得する、
といった意味合いです。
もっとシンプルに言えば、
現状はあなたの会社にお金を払っていないけれど、
あなたの会社が提供している製品やサービスに「興味があるよ」と
手を挙げてくれているお客様を増やすための施策です。

良い例は、ドモホルンリンクルです。
再春館製薬所。

無料お試しセットのCMは、
徹底的にリードジェネレーションです。
ずーっと昔から、ブレずにずっと、
自社製品に興味を持つ人を集めるために
広告費を使っています。

リードジェネレーションは、
すぐに「成約（お金を払ってくれる取引）」に繋がるものではありません。

興味ある人に手を挙げてもらい、
その人たちに自社の想いや理念、製品などを
丁寧に伝えていくことで、
お客様を育てることができるよう施策を打つものです。

自然、あなたの価値観や哲学に惚れた
「熱心なファン」に囲まれる状態をつくることができます。

あなたのビジネスにおいてリードジェネレーションを行う場合、
どんな方法がありますか？

追伸：

あなたはどちらのタイプになりたいですか？

先日お知らせした新しいビデオ講座の案内はご覧になりましたか？

自分が働きたいスタイルで、
お客様からの感謝を集める方法。

ここでお伝えする“ある方法”を実践するために、
人を雇ったりする必要はありません。
自分が働きたいスタイルで、人から感謝されて、
そして売上も伸ばしていこうということについて、
3つのポイントをお伝えするものです。

60分間の無料ビデオ講座。

弁護士に特化した内容になっていますが、
私の価値観に触れてくださっているあなたなら、
そのエッセンスを掴み、
ご自身のビジネスに（それが例え士業でなくても）、
応用して活かすことができるはずです。

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