商談の方法を知る by tomoco

From：tomoco
＜商談の方法を知る＞

仕事をしていると、新規のお客様と商談をするシーンがあります。
実は、私自身はまったく商売の匂いのない場所へ
自分の売り込みをしにいくという経験がとても少ないです。

営業が苦手という思い込みもあり、
どちらかというと決まっている仕事に対して、
「それやります」と挙手する方が多かった。
そんな中、ずっと一緒に仕事してみたいと思っていた方と
商談する機会をいただけることになったのです。

よっしゃー！　とばかりに、お客様のところへ足を運び、
お客様に提供できる仕事やメリットを持って臨んだのですが、結果は撃沈。

新たな仕事を獲得して、海東さんに報告しようと思っていた私は肩を落としつつ、
セッションの際に「営業って難しいですね」なんて真逆の報告をすることになりました。

そして、海東さんから商談の方法も伝授していただくことに。

具体的な内容は、ここでは書きませんが、
それを聞いた私はまたまた後悔することに。

「なぜ、大事な局面の前に相談しなかったんだーーー！！」

先に相談しておけば、せっかくのチャンスを活かして、
うまくつなげていけていたかもしれません。

後悔は先には立たず、そして後をたたないものですが、
日々の業務に追われ、コミュニケーションにかける時間が減っていたことの影響が
こんなところにも出てしまっていたのです。

事業を進めていく上で、人と人との関わりはとても大切。
常にこの機会が「ワンチャンス」であることを意識して、
次の機会につなげていくためには、最大限で準備する。
そのために使えるものはどんなものでも使っていく。

あまりにも当たり前のことなのに、
それすらできていなかったことに気付くことができました。ゆとりを持つって大切です！

この一件は、舞い込んだチャンスを棒に振らないように、
アンテナを張りなおすきっかけとなったのでした。

- tomoco

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