なぜお金を払うのか

From：ペンシロー
熱い紅茶を飲みながら

こんにちは、海東です。
じゃねーよ、ペンシローだよ。

海東はMacを使っている。
なんというか、Macが似合う男だ。
あいつは絶対狙ってMacを使っていると思う。

パソコンの機能という面で考えれば
まぁどこのメーカーの物を使おうが
それほど大差はないわけだ。

だが、Macを使ってる奴には
一定のイメージがあるような気がするな。

使っている奴らも、機能性だけを重視して
Macを買っているわけじゃないだろう。

この「機能性だけじゃない」という点、
すごく重要なことだ。

女性が持っているブランド物のバッグだって
使いやすいから、という理由だけで
買うわけじゃないだろう。

外車に乗ってる男だって
性能が良いからという理由だけで
その車を選んだわけじゃないはずだ。

なぜそれにお金を払うのか、
それを一度真剣に考えてみてほしい。

自分が購入する時のことだけじゃなく
自分の顧客のことを考えてみてくれ。
顧客がお金を払う「本当の理由」は何なのか。

ホームページが欲しいのか？
人が足りないのか？
身体が痛いのか？
美味しいご飯が食べたいのか？
英語が話せるようになりたいのか？

本当にそれだけか？
もちろん、そういう理由で
お金を払う人もいるだろう。

だが、それ以外の考えで
お金を払っている人もいるはずなんだ。

そのことをしっかり考えてみてほしい。
どんどん掘り下げて、
思いついたことをどんどん書き出してくれ。
書き出すときは質より量だ。
どんどん書く。
そして書き出した文字の中から
核になるものが見つかるはずだ。

それが読者諸兄のビジネスの強さになる。
その強さ、もっともっと活かしていこうぜ。

<(- 彡　)з三 ペンシロー


海東は携帯もiPhoneだ。

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