お試ししたくなるアレ

From：ペンシロー
テレビのあるラーメン屋より

こんにちは、海東です。
じゃねーよ、ペンシローだよ。

今更感満載だが、最近気になって仕方ないCMがある。
無料お試しセットを送ってくれるあのCMだ。
基礎化粧品ドモホルンリンクル。

何気なくテレビを見ていると不意に流れてくるアレだ。
オレもちょっと肌荒れが気になってた時に、
うっかり注文しそうになったことがある。
人間用（しかも女性用だ）ということを思い出してやめたけどな。
是非ペンギン用も作って欲しいもんだぜ。

ドモホルンリンクルっていうのは
再春館製薬所が出している商品だ。

ホームページを見てみると、
「化粧落しジェル」「洗顔石鹸」「泡の集中パック」
「保湿液」「保護乳液」
実に様々なラインナップが並んでいる。
日焼け止めやサプリメントもあったな。

だがほとんどの人にとって
ドモホルンリンクルといえば
「無料お試しセット」だろう。

そこがこの会社のすごいところだな。
商品の紹介などはさておき、
まずは「無料お試しセット」を申し込んでもらうことにフォーカスしてるんだ。

無料お試しセットの申し込み（顧客リストの入手）
　↓
無料お試しセットの送付（今後の注文方法の案内）
　↓
定期配送等の申し込み
　↓
より高付加価値商品の紹介

なかなか完璧な流れだと思うぜ。
この流れを作るために広告をし
しっかり販売プロセスを設計しているわけだ。

読者諸兄のビジネスにもこの流れはできているだろうか。
自社の販売プロセス、図に書き出してみようぜ。

<(- 彡　)з三 ペンシロー