粗利率をあげよ！

From：ペンシロー
本屋の片隅より

こんにちは、海東です。
じゃねーよ、ペンシローだよ。

オレの後輩ペンギンにはいろんなやつがいる。
中には経営者を目指しているやつもいてな、
そいつは経営者としてのスキルを身に付けようとしているんだが
ある日「決算書が読めない」とオレに泣きついてきた。

オレはハッキリ言ってやった。
「お前は決算書を読めなくていい」

後輩ペンギンはポカンとしていたな。
オレだって決算書は読めない。

決算書が読める、ということは
経営者の必須スキルでもなんでもないんだ。

経営者に求められるのは
「会社のお金の流れを把握し、適切な経営判断をする。」
ということだ。

何事もシンプルに考えることをおススメするぜ。

例えば、会社の「粗利率」を2％引き上げると、
会社に残る利益は、何パーセント増えるか分かるか？
「2％！」と答えがちだが、実際は、もっと多い。

かんたんな数字で解説すると、
粗利率 80％、労働分配率 50％の会社があったとする。
50万円の契約を、年間 40件、コンスタントに成約させている会社だ。

年間売上、2000万円。
粗利率が 80％だから、粗利益は1600万円。
労働分配率が 50％なので、人件費は 800万円。
その他と合わせて、固定費は 1300万円。

そうすると、会社に残る利益は、300万円だ。

粗利率を 2%引き上げて 82％にすると、
2000万円の売上に対して、粗利が 1640万円になる。
外注費は下がるが、固定費は変わらない。

よって、本業から得る利益は、340万円。

先の 300万円に対して、13％強増しだ。
粗利率を 2％引き上げて、利益は 13％増し。

もちろん、残業が増えたり、固定費が上がることも考えられるが
お金の流れを正確に把握すると、
売上目標や、会社利益の把握がしやすくなる。

経営者に必要なのは、決算書を読む事より、
シンプルに予算計画を立てられることだ。

粗利率を引き上げるための策を練っていこうぜ。


<(- 彡　)з三 ペンシロー