売上げUP・シェア拡大をしたい

値切られない方法

地域性もありますが、敢えて極端に書きます。
見積もりを提示した際、値切られない方法です。

いくつか方法はあるのでしょうが、
今日は2つ、書きます。

ひとつめ。
見積もり項目を敢えて細分化する、
という方法です。

例えば、
ソフトウェア開発費：1,500,000 円
という見積もり項目があったとします。
これは、格好の値切られ対象です。

こうします。

ソフトウェア要求分析：100,000 円
仕様記述：100,000 円
ソフトウェアアーキテクチャ：100,000 円
実装：600,000 円
評価：500,000 円
文書化：100,000 円
トレーニングとサポート：別途見積もり
保守：別途見積もり
■合計：1,500,000

数字は適当に入れましたが、
この場合「実装」の部分がちょっと目立つので、
もっと細分化しても良いかもしれません。

実装：
– マネジメント：100,000 円
– 設計：150,000 円
– コーディング：350,000 円

ちょっと、発注者側の視点で考えてほしいのですが、
下記の書類を受け取ったとします。

パターン1
– – – – – – – – – –
見積書

ソフトウェア開発費：1,500,000 円
– – – – – – – – – –
– – – – – – – – – –

パターン2
– – – – – – – – – –
見積書

ソフトウェア要求分析：100,000 円
仕様記述：100,000 円
ソフトウェアアーキテクチャ：100,000 円
実装：
– マネジメント：100,000 円
– 設計：150,000 円
– コーディング：350,000 円
評価：500,000 円
文書化：100,000 円
トレーニングとサポート：別途見積もり
保守：別途見積もり

■合計：1,500,000
– – – – – – – – – –
– – – – – – – – – –

どちらが値切りやすいですか？？
モットーとして「見やすい書類を提供する」
という想いをお持ちの方もいるかと思います。

わかります。
私も、できればそうしたい。

ただ、収益が上がらなければ
その「見やすい書類」もつくれなくなります。
仕様書やトレーニングツール、
そういったもので、想いを昇華させていき、
「見積もり」は「値切られないための書類」
という位置づけで再考してみるのも良いでしょう。

値切られない方法、ふたつめ。
パッケージ名で見積もりをする、という方法です。

簡単に言えば、
ハンバーガー：300円
ポテト：150円
ドリンク：200円
■合計：650円
と書かずに。

「バリューセット：650円」
と書く方法。

ソフトウェア開発費：1,500,000 円
とは書かず、
「社内バージョン管理システム（ユーザー数50名以下）導入パッケージ：1,500,000 円」
「（オプション）トレーニング＆サポートパッケージ：500,000 円」
「（オプション）保守管理パッケージ：150,000 円（/月）」
と書く。

これも、値切りにくい。

さて、お伝えした2つの値切られない方法ですが、
これには、隠れたテーマがあります。

共通点と言っても良いです。

何でしょう。
正解は、来週に書く（かも）。