売上が伸びない3つの理由

From：海東和貴
丸の内のオフィスより

達成したい“売上目標”を頭に浮かべてください。

仮に、その数字がうまく達成されないとします。
その場合、どうすれば良いのか。

伸びない理由は、実は3つしかありません。

1.    自社の販売プロセスに
流入させる見込み客の総数が足りない

2.    CVR（Conversion Rate：成約率）が低い

3.    顧客単価が低い

です。

理由はこの3つしかありません。
それぞれの要素を計画的にブラッシュアップしていくことで、
売上目標は達成されやすくなります。

つまり、売上目標に到達しないときにあなたがやる必要のあること。
それは、まず売上の上がる“型”を見つけること。
（自分のビジネスにはこの“型”はない、とは
絶対に思わないでください。どんなビジネスにも形は違えど、
必ず“型”があります。）

そして、“型”を描き出したら、
・その“型”に流入させる見込み客の総数を増やす
・CVR（Conversion Rate：成約率）を上げる
・顧客単価を上げる

これらを順番を問わず、
計画的にテコ入れしていくことが大切です。